Kiszervezett B2B értékesítés
A pipeline nem tölt meg magától. A jó B2B ügyfelet meg kell keresni, meg kell győzni, és végig kell vinni — ehhez idő, rendszer és elkötelezett emberek kellenek.
Ha ezt felismerted, a következő lépés egyszerű: 30 perc, hogy kiderüljön, tudunk-e segíteni.
Ha valamelyik igaz rád, érdemes megnézni, hogy tudunk-e segíteni.
Jó az ajánlat, van kapacitás kiszolgálni — de az aktív sales, a rendszeres follow-up és a deal gondozás erőforrást igényel, ami most máshol van lekötve.
Ígéretek voltak, számok nem. A betanítás, ellenőrzés és felelősség végül megint nálad maradt.
A sales folyamat fejben megvan, de a napi működés, follow-up és riporting elviszi az energiát.
Akkor keresünk pénzt, ha nálad profit keletkezik. Ezért nem kampányjelentéseket, leadlistákat vagy meetingeket adunk el — hanem végigvisszük az értékesítési folyamatot.
Felépítjük a kapcsolatot. Tárgyalunk. Follow-upolunk. Zárunk.
Nem havi óradíjban gondolkodunk — magas profittartalmú szerződésekben.
Egy egyszerű, átlátható folyamat — az első beszélgetéstől a magas profittartalmú szerződésig.
Egy 30 perces első beszélgetés, ahol megnézzük, van-e üzleti értelme együtt dolgoznunk.
Ha van fit, kapsz egy konkrét javaslatot: sales fókusz, első 30 napos terv, setup fee és sikerdíjas modell.
Felépítjük az induláshoz szükséges alapokat: célpiac, üzenetek, lista, CRM, riporting és outreach folyamat.
Elindítjuk a megkereséseket, tárgyalunk, follow-upolunk és visszük előre a pipeline-t.
A cél nem a meeting — hanem a magas profittartalmú szerződés. Ott vagyunk a végéig.
Setup fee után
Ez a szakasz védi meg azt a befektetést, amit a setup fee jelent. Konkrét lépések, mérhető output.
Célpiac pontosítása, értékesítési üzenetek kidolgozása, CRM és riporting felállítása.
Megkeresési lista összeállítása, csatornák beállítása, első kampányok elindítása.
Válaszok kezelése, follow-up sorozat, tárgyalások szervezése és minősítése.
Első riport, tanulságok levonása, üzenetek finomítása, következő körös terv.
Nem aktivitást riportolunk, hanem pipeline-t, előrehaladást és üzleti eredményt.
Megkeresett döntéshozók
Hány releváns kontaktot értünk el hetente
Válaszarány
Mekkora az outreach visszajelzési aránya
Minősített érdeklődők
Komoly szándékot mutató potenciális ügyfelek
Tárgyalások és ajánlatok
Pipeline-ban aktív, ajánlati fázisban lévő dealek
Lezárt ügyletek és bevétel
Az egyetlen szám, ami igazán számít
Akkor tudunk segíteni, ha már van mit eladni. Nem ötleteket validálunk, és nem nulláról építünk piacot. Olyan B2B cégekkel dolgozunk, ahol van működő termék vagy szolgáltatás — csak nincs elég kapacitás az aktív értékesítésre.
Közös bennük: jó ajánlat, szűk sales kapacitás, növekedési szándék.
A setup fee nem konzultációs díj. Ebből építjük fel az értékesítés induló rendszerét: célpiac, üzenetek, lista, CRM, riporting és outreach folyamat.
Az induláshoz szükséges sales alapok felépítése: célpiac pontosítása, üzenetek, lista, CRM, riporting, folyamat és sales anyagok kidolgozása.
A fő díjazásunk az eredményhez kötött. Akkor keresünk igazán, amikor nálad is profit keletkezik.
Nem folyamatos havi retainerre építünk. A cél nem az, hogy aktivitást számlázzunk, hanem hogy üzleteket hozzunk.
Ez az a munka, ami nélkül a sikerdíjas értékesítés nem rendszer, csak próbálkozás.
Őszintén: nem tudunk mindenkin segíteni. Mielőtt belevágunk, tisztázzuk, kihez illik ez a modell.
Három partner vagyunk, eltérő háttérrel, egy közös céllal: B2B cégek értékesítési növekedését építjük fel külső sales csapatként.
O. Zoltán
Sales Partner
Founder-led ügyfélszerzés, tárgyalás és closing. Komplex B2B értékesítésben dolgozik döntéshozói szinten, enterprise és mid-market ügyfelekkel.
LinkedIn →P. Zsolt
Operations Partner
Sales folyamat, riporting és minőségellenőrzés. Felépít és vezet értékesítési rendszereket — a cél, hogy az értékesítés ne improvizáció, hanem mérhető, ismételhető folyamat legyen.
LinkedIn →H. Bálint
Marketing Partner
Leadgen infrastruktúra, CRM, automatizációk és sales támogató anyagok. Landingeket, kampányokat és automatizált ügyfélszerzési rendszereket épít B2B cégeknek.
LinkedIn →B2B ügyfélszerzés
LinkedIn, cold email, hideghívás, referencia — mi működik valójában a magyar piacon.
Cikk olvasása →KKV értékesítés
Nem a termék a probléma. Ezek a hibák teszik lehetetlenné a növekedést — és mindegyik javítható.
Cikk olvasása →Sales menedzsment
Betanítás, elvárások, megbeszélések — aztán egy év múlva szembenézel a számokkal.
Cikk olvasása →Egy 30 perces discovery callon átbeszéljük, mit adtok el, kik a célügyfelek, hol akad el most az értékesítés, és van-e értelme sikerdíjas modellben együtt dolgoznunk.
Ha látunk benne lehetőséget, javaslatot teszünk a következő lépésre: setup fee, indulási folyamat és sikerdíjas modell. Ha nem látunk reális esélyt eredményre, ezt is őszintén megmondjuk.
Ha nincs fit
Ha most nem érdemes együtt dolgoznunk, ezt egyértelműen jelezzük. Nincs nyomás, nincs rábeszélés.
Ha van fit
Setup fee, sales fókusz, első 30 napos terv és sikerdíjas modell — konkrétan, számoddal.
Ha elindulunk
Megkezdjük a setup-ot, elindítjuk a megkereséseket, és rendszeresen riportolunk az előrehaladásról.
Nincs kötelezettség. Nincs nyomás. Csak egy őszinte üzleti beszélgetés.